Blogi

"Paljonko buukkari tienaa?" Kysymys on tuttu, ja syystäkin – palkka on myyntityössä keskeinen motivaattori. Monelle alan palkkarakenne on kuitenkin aluksi hämärä. Siksi avaamme nyt suoraan, mistä buukkarin palkka koostuu ja…

"Paljonko buukkaus maksaa?" Tämä on usein ensimmäinen kysymys, kun yritys pohtii myyntinsä vauhdittamista. Vastaus ei kuitenkaan ole ihan yksinkertainen. Pelkkä buukkauksen hinta on huono mittari, sillä halvinkin palvelu muuttuu kalliiksi,…

Toimitusjohtajan tai myyntijohtajan kalenteri ammottaa tyhjyyttään. Myyjät valittavat, etteivät ehdi etsiä uusia asiakkaita. Kasvu sakkaa, koska laadukkaita myyntitapaamisia ei synny. Kuulostaako tutulta? Tämä on tyypillinen haaste monessa B2B-yrityksessä. Ratkaisuksi pohditaan…

"Terve, tässä on Matti Meikäläinen yrityksestä X, onko hetki aikaa?" Klik. Kuulostaako tutulta? Moni B2B-kylmäsoitto kuolee ensimmäiseen kymmeneen sekuntiin. Syypää ei yleensä ole myyjä, tuote tai edes huono tuuri. Syypää…

Myyntiputki on täynnä, mutta kauppaa ei synny. Kuulostaako tutulta? Syy on usein heikosti tehdyssä prospektoinnissa. Prospektointi on uusien, potentiaalisten asiakkaiden etsimistä ja tunnistamista. Se on myyntiprosessin ensimmäinen ja tärkein vaihe,…

SPIN-malli on konsultatiivisen myynnin kysymystekniikka, joka auttaa asiakasta itse oivaltamaan ongelmansa ja kaipaamaan ratkaisua. Unohda tuotteen ominaisuuksien luettelu – varsinkaan suurissa B2B-kaupoissa se ei toimi. Malli perustuu Neil Rackhamin ja…

Mitä myyntityö oikeasti on? Unohda mielikuvat luukuttamisesta ja aggressiivisesta tuputtamisesta. Meillä Callbrosilla se on jotain aivan muuta. Se on strategista keskustelua, jossa autamme asiakkaitamme kasvamaan. Se on ongelmanratkaisua. Ja ennen…

Unohda vanhat myyntipuheet ja tuote-esitelmät. Nykyaikainen myynti ei ole tuotteen tyrkyttämistä, vaan asiakkaan ongelmien ratkaisemista. Kyseessä on perustavanlaatuinen muutos: siirtymä aggressiivisesta painostuksesta aitoon kumppanuuteen. Tämä lähestymistapa ei ainoastaan toimi –…