Blogi

B2B-myyjä ei ole tuote-esittelijä, vaan asiakasyrityksen liiketoiminnan kehittäjä, jonka palkkio sidotaan tuloksiin. Hänen tehtävänsä on ymmärtää asiakkaan maailmaa niin syvällisesti, että hän osaa tunnistaa ja sanoittaa ongelmia, joita asiakas ei…

Puhelinmyyjän palkka Suomessa on tyypillisesti 1 900–3 300 euroa kuukaudessa, mutta parhaat tienaavat reilusti enemmän. Myyntityössä palkka ei tule kellokortilla, vaan se rakentuu lähes aina kiinteän pohjan ja tulospohjaisen provision…

Monet myyntialan työpaikat lupaavat kuun taivaalta, mutta todellinen kasvu vaatii jatkuvaa valmennusta, monipuolisia haasteita ja reilun mahdollisuuden vaikuttaa palkkapussiin. Meillä nämä eivät ole lupauksia, vaan toimintamme perusta. Myynti on taitolaji,…

Moni kuvittelee etämyyntityön olevan pelkkää vapautta. Totuus on, että menestys vaatii enemmän itsekuria, itsensä johtamista ja viestintää kuin perinteinen toimistotyö. Se ei sovi kaikille, mutta oikealle ihmiselle se tarjoaa ainutlaatuisen…

Myynnin ulkoistaminen. Aihe, joka herättää yritysjohtajissa yhtä lailla innostusta ja epäilystä. Yhdelle se on oikotie kasvuun, toiselle riskialtis kontrollin menetys. Olemme nähneet molemmat lopputulokset ja auttaneet kymmeniä yrityksiä löytämään heille…

Unohda mielikuva luuri kädessä syntyneestä myyntitykistä. Se on sitkeä, mutta vanhentunut myytti. Hyvä puhelinmyyjä ei ole synnynnäinen lahjakkuus, vaan oikean asenteen, harjoittelun ja tuen avulla hioutunut ammattilainen. Myynti on taito,…

”Voiko huipputason B2B-buukkausta oikeasti tehdä etänä?” Tämä kysymys nousee keskusteluissa esiin jatkuvasti. Moni mieltää laadukkaan myyntityön ja tapaamisten sopimisen tiiviiseen toimistoympäristöön, jossa esimies valvoo vieressä ja tiimihenki syntyy kahvihuoneessa. Todellisuus…

Loistava tuote, mutta myynti ei vedä. Kalenteri ammottaa tyhjyyttään, ja parhaat asiantuntijat hukkaavat aikaansa vääriin tehtäviin. Jos tämä kuulostaa tutulta, et ole yksin. Tämä on yleisin haaste, jonka ratkaisemme asiakkaidemme…