Blogi

Mikä on B2B-asiakas ja miten hänet tavoittaa? | Asiantuntijan opas

B2B-asiakas ei ole yritys, vaan joukko ihmisiä, joilla on omat roolinsa, budjettinsa ja liiketoiminnan ongelmansa. Toisin kuin kuluttaja, yritysasiakas punnitsee ostopäätöksessään ennen kaikkea yhtä asiaa: tuottaako hankinta mitattavaa arvoa. Tämä…

Lue lisää

SaaS-myynti: Opas ohjelmistotuotteiden myyntiin 2024

SaaS-myynti ei ole ominaisuuksien luettelua, vaan ratkaisun myymistä asiakkaan jatkuvaan ongelmaan. Tilauspohjainen malli (Software as a Service) kääntää perinteisen tuotekaupan päälaelleen: hinnoittelun, myyntiprosessin ja ennen kaikkea asiakassuhteen. Kaupan päättäminen ei…

Lue lisää

Paljonko myyjät tienaavat? Palkkavertailu 2024 | Roolit & Ansiot

Myyjän palkka Suomessa venyy ja paukkuu roolista ja toimialasta riippuen. Mediaaniansio asettuu tyypillisesti 2 350–6 160 euron väliin, mutta alan huiput tienaavat selvästi enemmän. Myyntityö onkin yksi harvoista aloista, joissa…

Lue lisää

Onko myyntityö stressaavaa? Asiantuntijan vastaus

Myyntityö on stressaavaa – turha sitä on kieltää. Ratkaisevaa on kuitenkin se, millaista stressi on ja mistä se johtuu. Haitallinen stressi syntyy epärealistisista tavoitteista, tuen puutteesta ja surkeista työkaluista. Hyödyllinen…

Lue lisää

Hyvän B2B-myyjän ominaisuudet: 5 taitoa, jotka erottavat huiput

Huippumyyjäksi ei synnytä, vaan kasvetaan. Menestys B2B-myynnissä ei ole mystinen luonnonlahja, vaan kurinalaisen harjoittelun ja oikean asenteen summa. Kyse on vähemmän tuotteen ominaisuuksien esittelystä ja enemmän asiakkaan liiketoiminnan ongelmien diagnosoinnista.…

Lue lisää

Mikä on B2B-asiakas ja miten hänet tavoittaa? | Asiantuntijan opas

SaaS-myynti: Opas ohjelmistotuotteiden myyntiin 2024

Paljonko myyjät tienaavat? Palkkavertailu 2024 | Roolit & Ansiot

Onko myyntityö stressaavaa? Asiantuntijan vastaus

Hyvän B2B-myyjän ominaisuudet: 5 taitoa, jotka erottavat huiput

Myynnin ulkoistamisen hinta 2024 – Mistä maksat oikeasti?

Mikä on B2B-myyjä? Asiantuntija, neuvonantaja ja ratkaisija

Paljonko puhelinmyyjä tienaa? Rehellinen katsaus ansioihin 2024