Blogi

Myyjän työhaastattelu on tilaisuus, jossa pääset näyttämään kuka olet ja mitä sinulla on annettavana. Hyvä uutinen: sinun ei tarvitse olla valmis huippumyyjä saadaksesi paikan. Oikealla asenteella ja pienellä valmistautumisella pääset…

B2C-myynti on tuotteiden ja palveluiden myyntiä suoraan kuluttajille. Menestys siinä vaatii asiakkaan tarpeiden, ostopolun ja tunteiden syvällistä ymmärtämistä. Toisin kuin yritysten välisessä kaupassa, B2C-myynti on nopeatempoista ja vahvasti sidoksissa brändiin…

Unohda yksittäiset koulutuspäivät, joiden vaikutus haihtuu viikossa. Tehokkain myyntivalmennus on jatkuva prosessi, ei kertaluonteinen tapahtuma. Se on pitkäjänteinen investointi myyntitiimin osaamiseen, joka sisältää säännöllistä sparrausta, selkeitä tavoitteita ja henkilökohtaista ohjausta.…

B2B-myynti, eli yritysmyynti, on kaupankäyntiä, jossa tuotteita tai palveluita myydään yritykseltä toiselle. Toisin kuin hetken mielijohteesta syntyvässä kuluttajakaupassa, B2B-myynti on strategista ongelmanratkaisua, jossa tavoitteena on luoda mitattavaa arvoa asiakasyrityksen liiketoiminnalle.…

Kurkistetaanpa myyjäsi kalenteriin. Kun selaat sitä pari viikkoa eteenpäin, näet ehkä kolme asiakastapaamista. Loput ajasta on varattu sisäisille palavereille, LinkedIn-selailulle, sähköpostien näpyttelylle ja… tyhjille aukoille. Tuttu tilanne? Myyjillä ei ole…

Kuinka monta laadukasta tapaamista saat, kun kontaktoit sata potentiaalista asiakasta? Viisi? Kaksi? Kymmenen? Laske nopeasti oma buukkausprosenttisi: (sovitut tapaamiset ÷ kontaktointien määrä) × 100. Jos luku on alle 5 %,…

Kylmäsoittaminen on taitolaji, jossa ensimmäiset sekunnit ratkaisevat kaiken: joko saat luurin korvaan tai oven raolleen. Moni myyjä kompastuu jo alkumetreillä, mutta usein ero epäonnistumisen ja onnistumisen välillä ei ole kiinni…

Onko tilanne tuttu? Myyntitiimi painaa hommia hiki hatussa, kalenteri on täynnä ja liidejäkin tulee, mutta viivan alle ei vain jää tarpeeksi tulosta. Liikevaihto junnaa paikallaan, vaikka kaikilla tuntuu olevan kiire.…