Blogi

Myynti käsitteenä on muuttunut digiajalla perustavanlaatuisesti, kun tiedon valta on siirtynyt myyjältä ostajalle. Tämä on muuttanut myyjän roolin tuote-esittelijästä asiakkaan neuvonantajaksi. Ennen internetiä myyjä oli tiedon portinvartija, mutta nykyään asiakas…

B2B-myynnin mittaaminen on avainasemassa yrityksen kasvun ja kannattavuuden varmistamisessa. Tärkeimmät KPI-mittarit B2B-myynnissä ovat asiakashankinnan hinta (CAC), asiakkaan elinkaariarvo (LTV), myyntisyklin pituus, konversioprosentit myyntiputken vaiheiden välillä sekä myyntitiimin tavoitteiden saavuttamisprosentti. Nämä…

B2B-asiakas ei ole yritys, vaan joukko ihmisiä, joilla on omat roolinsa, budjettinsa ja liiketoiminnan ongelmansa. Toisin kuin kuluttaja, yritysasiakas punnitsee ostopäätöksessään ennen kaikkea yhtä asiaa: tuottaako hankinta mitattavaa arvoa. Tämä…

SaaS-myynti ei ole ominaisuuksien luettelua, vaan ratkaisun myymistä asiakkaan jatkuvaan ongelmaan. Tilauspohjainen malli (Software as a Service) kääntää perinteisen tuotekaupan päälaelleen: hinnoittelun, myyntiprosessin ja ennen kaikkea asiakassuhteen. Kaupan päättäminen ei…

Myyjän palkka Suomessa venyy ja paukkuu roolista ja toimialasta riippuen. Mediaaniansio asettuu tyypillisesti 2 350–6 160 euron väliin, mutta alan huiput tienaavat selvästi enemmän. Myyntityö onkin yksi harvoista aloista, joissa…

Myyntityö on stressaavaa – turha sitä on kieltää. Ratkaisevaa on kuitenkin se, millaista stressi on ja mistä se johtuu. Haitallinen stressi syntyy epärealistisista tavoitteista, tuen puutteesta ja surkeista työkaluista. Hyödyllinen…

Huippumyyjäksi ei synnytä, vaan kasvetaan. Menestys B2B-myynnissä ei ole mystinen luonnonlahja, vaan kurinalaisen harjoittelun ja oikean asenteen summa. Kyse on vähemmän tuotteen ominaisuuksien esittelystä ja enemmän asiakkaan liiketoiminnan ongelmien diagnosoinnista.…

Myynnin ulkoistamisen hinta ei ole yksi summa, vaan paketti, joka räätälöidään palvelumallin, työn laajuuden ja tavoitteiden mukaan. Yleisin malli on kiinteä kuukausimaksu, joka asettuu tyypillisesti reilun tuhannen ja kymmenen tuhannen…