Blogi

B2B-myynti, eli yritysmyynti, on kaupankäyntiä, jossa tuotteita tai palveluita myydään yritykseltä toiselle. Toisin kuin hetken mielijohteesta syntyvässä kuluttajakaupassa, B2B-myynti on strategista ongelmanratkaisua, jossa tavoitteena on luoda mitattavaa arvoa asiakasyrityksen liiketoiminnalle.…

Kurkistetaanpa myyjäsi kalenteriin. Kun selaat sitä pari viikkoa eteenpäin, näet ehkä kolme asiakastapaamista. Loput ajasta on varattu sisäisille palavereille, LinkedIn-selailulle, sähköpostien näpyttelylle ja… tyhjille aukoille. Tuttu tilanne? Myyjillä ei ole…

Kuinka monta laadukasta tapaamista saat, kun kontaktoit sata potentiaalista asiakasta? Viisi? Kaksi? Kymmenen? Laske nopeasti oma buukkausprosenttisi: (sovitut tapaamiset ÷ kontaktointien määrä) × 100. Jos luku on alle 5 %,…

Kylmäsoittaminen on taitolaji, jossa ensimmäiset sekunnit ratkaisevat kaiken: joko saat luurin korvaan tai oven raolleen. Moni myyjä kompastuu jo alkumetreillä, mutta usein ero epäonnistumisen ja onnistumisen välillä ei ole kiinni…

Onko tilanne tuttu? Myyntitiimi painaa hommia hiki hatussa, kalenteri on täynnä ja liidejäkin tulee, mutta viivan alle ei vain jää tarpeeksi tulosta. Liikevaihto junnaa paikallaan, vaikka kaikilla tuntuu olevan kiire.…

Mieti hetki B2B-päättäjän aamua. Kalenteri on ammuttu täyteen Teams-palavereja, sähköpostiin on kilahtanut yön aikana yli 200 viestiä ja LinkedIn-pyyntöjä on jonossa enemmän kuin jaksat selata. Kuulostaako tutulta? Sitten puhelin soi.…

Haluatko myyntialalle, mutta et tiedä mistä aloittaa? Tässä sinulle suora vastaus: buukkarin työ on yksi parhaista ponnahduslaudoista menestyksekkäälle myyntiuralle. Se on paljon enemmän kuin pelkkää puhelimessa puhumista. Mikä ihmeen buukkaus…

Mietitkö, mikä on B2B-myyjän palkka? Olet oikeassa paikassa. Annamme sinulle suorat vastaukset ilman turhaa jargonia. Keskimääräinen B2B-myyjän palkka: Noin 3 100 €/kk, mutta tämä on vain jäävuoren huippu. Tulospalkkauksen voima:…